“只有這些想法嗎？”邵瑜問(wèn)道。
邵英娘聞言一愣。
邵瑜接著說(shuō)道：“那是一家西餐廳?！?br/>
邵英娘似乎明白了點(diǎn)什么,說(shuō)道：“經(jīng)理不這么做，是因?yàn)榕碌米锟腿?？?br/>
東西賣不賣得掉是其次，但若是因此而降低了西餐廳的格調(diào),那才是真的因小失大。
“是我想的太簡(jiǎn)單了?！鄙塾⒛镉行┬呃ⅰ?br/>
劉翠芬還不知道怎么回事，立馬說(shuō)道：“這不是挺好嗎？怎么簡(jiǎn)單了?！?br/>
邵英娘搖了搖頭。
邵瑜接著說(shuō)道：“那可以往復(fù)雜了想,如果變成一件對(duì)所有人都好的事情呢?！?br/>
邵英娘聞言，臉上思索起來(lái)。
邵瑜繼續(xù)說(shuō)道：“做生意，不要總想著掙錢，而是思考怎么幫別人掙錢，你幫助別人的過(guò)程中,再回看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己該怎么掙錢了?！?br/>
邵英娘卻還是沒(méi)能想的特別明白。
邵瑜接著說(shuō)道：“來(lái)你們西餐廳的是什么樣的客人？”
“有錢的?！?br/>
“再說(shuō)細(xì)一點(diǎn),將他們的類別分得越細(xì)，就越能對(duì)癥下藥?！鄙坭ぬ崾镜?。
邵英娘想到來(lái)西餐廳的那些人，雖然說(shuō)是高檔西餐廳，實(shí)際上也只是在普通人里高檔，面對(duì)那些真正頂級(jí)的豪門,自然是算不上什么,就連外國(guó)人都很少來(lái)這里。
也正是因?yàn)槲鞑蛷d并沒(méi)有表面上那么高檔，所以菜單上的英文錯(cuò)了那么久，也都糊弄了過(guò)去。
“記者、學(xué)者、做生意的，帶孩子進(jìn)去嘗新鮮的，還有一些有錢的老爺。”劉翠芬想也不想就說(shuō)道。
老太太平常除了干活,就注意這些細(xì)枝末節(jié)去了,甚至很多時(shí)候,客人身上戴過(guò)些什么配飾,她都能說(shuō)出一二三四來(lái)。
之所以說(shuō)是有錢的老爺,是因?yàn)檫@些人雖然來(lái)西餐廳里吃飯，但卻依舊還保持著舊式的做派。
邵瑜又問(wèn)道：“這些人期望從餐廳里獲得什么呢？”
邵英娘想了想，說(shuō)道：“美味？新鮮？”
“還有呢？”
“想要讓別人羨慕自己？”邵英娘遲疑的問(wèn)道，與那些將西餐廳當(dāng)自家廚房的人不一樣，部分客人進(jìn)來(lái)，確實(shí)是為了吃過(guò)之后，好跟旁人吹牛。
邵瑜沒(méi)有點(diǎn)頭也沒(méi)有搖頭，只說(shuō)道：“他們到底想要從這一頓飯里獲得什么，你可以仔細(xì)體會(huì)?！?br/>
邵英娘心底埋下了一枚思考的種子，邵瑜接著說(shuō)道：“如果將這些餐廳打烊時(shí)，還沒(méi)有賣出去的食物，用非常低廉的價(jià)格賣給食物，這個(gè)行為本身是沒(méi)有問(wèn)題的，但為了讓所有人面子上好看，還必須對(duì)這個(gè)行為進(jìn)行包裝?！?br/>
“包裝？”邵英娘有些詫異。
邵瑜接著說(shuō)道：“如果對(duì)這個(gè)行為的解釋，不是餐廳為了省錢，而是餐廳在做慈善？”
邵英娘臉上一陣恍然，立馬說(shuō)道：“那這樣對(duì)于餐廳老板來(lái)說(shuō)，既能將食物賣出去，又不會(huì)引起客人的憤怒，不會(huì)因此覺(jué)得餐廳掉了檔次?！?br/>
邵瑜接著說(shuō)道：“你也說(shuō)了，餐廳的?？屠镉袀€(gè)記者，如果這個(gè)記者宣傳一番呢？寫一篇專業(yè)的報(bào)導(dǎo)？”
“那餐廳還能得了名聲。”邵英娘高興說(shuō)道。
邵瑜接著說(shuō)道：“既然要上報(bào)紙，那僅僅是低價(jià)賤賣，這個(gè)力度夠嗎？對(duì)于很多窮人來(lái)說(shuō)，低價(jià)賤賣的價(jià)格，也許還是他們咬緊牙關(guān)才會(huì)舍得一次的奢侈。”
“那應(yīng)該超過(guò)時(shí)限免費(fèi)發(fā)放給窮人，可這樣一來(lái)，怕是會(huì)引起哄搶，餐廳經(jīng)理估計(jì)也會(huì)不舍得。”邵英娘說(shuō)道。
邵瑜又問(wèn)道：“那應(yīng)該怎么樣？”
邵英娘大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，很快，她就說(shuō)道：“日子逢雙數(shù)免費(fèi)發(fā)放，逢單數(shù)低價(jià)賤賣？”
“那這樣一來(lái)，會(huì)不會(huì)所有人都會(huì)等著單數(shù)的低價(jià)賤賣？”邵瑜問(wèn)道。
邵英娘眉頭皺起，一時(shí)不知道該怎么辦了。
邵瑜接著說(shuō)道：“既然是想要靠這件事打出名聲來(lái)，何不想一個(gè)好聽的名字。”
“比如，一角零售？每日過(guò)了時(shí)間，餐廳里剩余的食物，按照一個(gè)銀角子的價(jià)格賣出，每個(gè)人只能買一件，而買到什么，全憑運(yùn)氣?！鄙坭ばχ嶙h。
邵英娘聽了，立馬覺(jué)得十分可行，恨不得現(xiàn)在就去跟餐廳經(jīng)理提議。
劉翠芬在一旁聽著，卻道：“一角錢這么便宜，那我也要搶?！?br/>
邵瑜笑了笑，而是問(wèn)道：“如果你是西餐廳老板，有人提出這樣的建議，你會(huì)執(zhí)行嗎？”
“那肯定不會(huì)，我不是虧大了嗎？”劉翠芬聽邵瑜說(shuō)了半天，但腦子里卻還是一直在算計(jì)成本，她看不見(jiàn)名聲，只覺(jué)得虧了許多錢。
“就是因?yàn)槟闵岵坏?，所以你沒(méi)有當(dāng)老板的命。”邵瑜笑著調(diào)侃道。
劉翠芬又道：“那照你這么說(shuō)，咱女兒難道有當(dāng)老板的命？”
邵英娘聞言，也滿是期待的看向邵瑜。
邵瑜看向女兒，溫聲說(shuō)道：“你從王家出來(lái)了，以后你的命怎么樣，應(yīng)該你自己說(shuō)了算?！?br/>
邵英娘聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，心中卻如同驚起驚濤駭浪一般。
隔日，劉翠芬母女倆進(jìn)了餐廳，換好了工作服之后，邵英娘沒(méi)有第一時(shí)間出去招呼客人，而是鼓起勇氣找上餐廳經(jīng)理。
餐廳經(jīng)理見(jiàn)她這般欲言又止的模樣，微微皺眉，直接問(wèn)道：“你不會(huì)是想要預(yù)支薪水吧？”
接著，他又看了一眼外面正在招呼客人的劉翠芬，說(shuō)道：“你們母女倆，不會(huì)要一起預(yù)支薪水吧？”
餐廳經(jīng)理每次見(jiàn)到員工這個(gè)模樣，都是他們找各種理由，要求預(yù)支薪水，因而他也有些怵了。
邵英娘本來(lái)還有些緊張，此時(shí)聽他這么說(shuō)，倒是笑了起來(lái)，說(shuō)道：“您放心，我不是來(lái)跟您預(yù)支薪水的，我是有個(gè)小建議?！?br/>
餐廳經(jīng)理聽她這么說(shuō)，肉眼可見(jiàn)的松了一口氣，緊接著說(shuō)道：“有建議就提，只要不是漲薪水就行?！?br/>
邵英娘又笑了起來(lái)，這家餐廳生意不錯(cuò)，因而員工的薪水也很高，她目前還是很滿意的。
“我想建議您，將每天晚上，餐廳打烊時(shí)賣不出去的食物，按照一角一件的價(jià)格賣出去?！鄙塾⒛镎f(shuō)道。
餐廳經(jīng)理聽了這話，立馬瞪大了眼睛，說(shuō)道：“你覺(jué)得這可能嗎？”
邵英娘立馬解釋了起來(lái)，待聽到那句“讓記者宣傳，揚(yáng)名整個(gè)滬城”之后，餐廳經(jīng)理立馬眼睛都亮了起來(lái)。
邵英娘又道：“其實(shí)我仔細(xì)核算了一下成本，餐廳里現(xiàn)在很多東西，每天晚上折價(jià)賣給員工，剩余的食物被處理掉?！?br/>
“而如果是一角一件賣出，那肯定可以全部賣掉，因而這兩種情況，其實(shí)賣了得到的錢，差的并不遠(yuǎn)?！?br/>
“這一部分的差價(jià)，也可以算是用錢買了一個(gè)好名聲，餐廳一旦有了好名聲，對(duì)于那些有錢人來(lái)說(shuō)，來(lái)這家餐廳消費(fèi)，便有了一種也在做慈善的感覺(jué)……”
邵英娘從一開始的緊張，逐漸變成了侃侃而談，她越說(shuō)越順，臉上再也沒(méi)有緊張之色，反而洋溢著一種別樣的自信之感。
一旁的餐廳經(jīng)理，頓時(shí)看得有些呆了。
“你還會(huì)算賬？”餐廳經(jīng)理問(wèn)道。
邵英娘搖了搖頭，說(shuō)道：“我不是專業(yè)的賬房，但我覺(jué)得自己算的，應(yīng)該和賬房算的相差不大?！?br/>
邵英娘對(duì)于數(shù)字十分敏感，因而在這一方面，她也十分自信。
餐廳經(jīng)理見(jiàn)此，轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“你這個(gè)想法，我會(huì)跟老板提的?！?br/>
似是為了讓邵英娘安心，餐廳經(jīng)理又說(shuō)道：“你放心，我會(huì)跟老板提你的名字?！?br/>
邵英娘搖了搖頭，說(shuō)道：“提不提名字都無(wú)所謂，我只是覺(jué)得，每天看著那么多糧食浪費(fèi)，挺難受的?！?br/>
經(jīng)理笑了起來(lái)，說(shuō)道：“但這確實(shí)是你的提議，于情于理，我都要跟老板提你的名字，若是這個(gè)建議順利推行，說(shuō)不定那個(gè)時(shí)候，餐廳的名聲能更響亮，檔次也能再往上升一升?！?br/>
經(jīng)理作為餐廳的管理人，他很早就察覺(jué)到，餐廳的生意雖然不錯(cuò)，但客人卻沒(méi)有太大的變動(dòng)，每日的客流量都差不多，他早就想改變這個(gè)狀況，只是一直不知道該從哪里下手。
此時(shí)，邵英娘的提議，倒是一個(gè)很好的辦法。
邵英娘又說(shuō)道：“如果名聲真的響了起來(lái)，餐廳也要做出相應(yīng)的改變?！?br/>
“你又有什么好的想法嗎？”餐廳經(jīng)理笑著看向眼前這個(gè)女孩。
是的，女孩。
邵英娘雖然生了三個(gè)孩子，但如今也不過(guò)二十一歲，原本因?yàn)檫B續(xù)的生育，她的身體被折騰的厲害，但過(guò)去的一年里，她在家里身心舒暢，已經(jīng)慢慢療養(yǎng)好了。
因而在外人眼里，此時(shí)邵英娘容貌姣好，體態(tài)輕盈，就是一個(gè)年輕的女孩。
“餐廳既然想要吸納更多的客人，那很多事情都不能落下，價(jià)格可以不漲，但必須要擔(dān)得起這個(gè)名聲。”邵英娘想了想，還是選擇實(shí)話實(shí)說(shuō)，道：“如今雖然叫著西餐廳，但我們都知道，餐廳其實(shí)并不正宗。”
邵英娘輕輕的敲了敲手里的那份菜單。
餐廳經(jīng)理想到菜單上先前英文出了那么多錯(cuò)誤，又想到邵英娘背后似乎有個(gè)精通英文之人，便說(shuō)道：“英娘，能不能請(qǐng)你背后這位高人，幫我們整理一下這份菜單?！?br/>
邵英娘不知道邵瑜的真實(shí)想法，因而她只能說(shuō)道：“我得問(wèn)問(wèn)他愿不愿意?！?br/>
餐廳經(jīng)理道：“你放心，絕不會(huì)讓他白出力。”
邵英娘點(diǎn)點(diǎn)頭。
經(jīng)理又道：“就像你說(shuō)的，如果名聲打出去了，里面的水平跟不上，那也還是留不住，老板已經(jīng)說(shuō)了，過(guò)一段時(shí)間，餐廳里會(huì)請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的大廚管理廚房?！?br/>
邵英娘聞言倒是放下心來(lái)。
等到晚上，邵英娘回家后，將那份菜單也帶給了邵瑜。
聽女兒講完緣由后，邵瑜將菜單接了過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“我可以幫忙整理，你幫我跟你們經(jīng)理談?wù)剝r(jià)格吧。”
邵英娘聽了，也沒(méi)有半點(diǎn)懷疑邵瑜水平的意思，而是說(shuō)道：“爹爹放心，我一定能幫您談個(gè)好價(jià)錢?！?br/>
“就是幫忙整理一下菜單，能掙多少錢，夠買兩個(gè)大饅頭嗎？”劉翠芬好奇的問(wèn)道。
在她心里，只是整理一下菜單，這么簡(jiǎn)單的活計(jì)，能要多少錢。
邵瑜沒(méi)回答，但邵英娘卻說(shuō)道：“如果是按照外面翻譯來(lái)算錢，娘，估計(jì)比您一個(gè)月的薪水都多呢?！?br/>
聽到這個(gè)數(shù)，劉翠芬立馬跳了起來(lái)，說(shuō)道：“天呀，就做這點(diǎn)活，能掙這么多？這是搶劫呢？”
劉翠芬又問(wèn)道：“還有，你咋知道翻譯掙多少錢？”
邵英娘卻笑得有些狡黠，說(shuō)道：“咱西餐廳里，經(jīng)常不就有一個(gè)做翻譯的客人來(lái)嗎？我今天問(wèn)了他?！?br/>
劉翠芬倒是想了起來(lái)，確實(shí)有這么一號(hào)人，又說(shuō)道：“你爹不就跟傳教士學(xué)了一段時(shí)間，他這個(gè)半吊子，真能掙這么多錢？被害了我們餐廳，倒是鬧出洋相來(lái)，經(jīng)理可是要怪我們的?！?br/>
邵瑜卻說(shuō)道：“你放心，我整理好了，就送給那個(gè)老傳教士看一遍，絕對(duì)不會(huì)害了你們餐廳?！?br/>
邵瑜重音落在“你們”二字上，調(diào)侃劉翠芬上了幾天班，就已經(jīng)將餐廳當(dāng)自己家了，尋常說(shuō)話都喜歡說(shuō)“我們餐廳”。
劉翠芬沒(méi)聽出來(lái)丈夫的調(diào)侃，只說(shuō)道：“那就好，錢雖然好，但你也別壞了事。”
邵瑜笑了小，沒(méi)有反駁，而是拿起這份菜單，從前往后看了起來(lái)。
至于餐廳為什么找上邵瑜，道理倒也簡(jiǎn)單，一來(lái)是餐廳經(jīng)理賣人情，而來(lái)是正經(jīng)的翻譯，不一定看得上這個(gè)小活。
邵瑜為了不被別人懷疑，明明一晚上就能做完的工作，愣是拖了三天，才交給女兒。
餐廳經(jīng)理拿了菜單之后，也長(zhǎng)了個(gè)心眼，背著劉翠芬母女，讓那位經(jīng)常做翻譯的客人，幫忙審核了一下這份菜單。
“沒(méi)有錯(cuò)誤，他這許多翻譯，還挺有意思的。”那位翻譯笑著說(shuō)道。
經(jīng)理卻道：“這什么翻譯，對(duì)應(yīng)什么詞，不都是固定的嗎？怎么就特別有意思了。”
翻譯笑了笑，說(shuō)道：“他的英文沒(méi)有錯(cuò)誤，而是改了幾個(gè)中文，這么一改，倒是生動(dòng)了許多?！?br/>
如今還是民國(guó)，許多外國(guó)的東西傳進(jìn)國(guó)內(nèi)，同樣的東西，翻譯出來(lái)的名字卻有好幾種。
邵瑜此時(shí)只是改動(dòng)了幾個(gè)字，但卻比其他翻譯的版本，卻顯得生動(dòng)可愛(ài)許多。
翻譯工作，本就講究“信雅達(dá)”，邵瑜的許多翻譯，在這位從事翻譯的客人眼里，就十分的符合“信雅達(dá)”的真諦。
“他這么一整理，你這個(gè)菜單都看起來(lái)清爽許多。”
餐廳經(jīng)理本來(lái)還有些責(zé)怪邵瑜，怪他整理出來(lái)的菜單換了很多順序，甚至還自作主張的搭配了幾個(gè)套餐，此時(shí)聽客人這么說(shuō)，立馬問(wèn)道：“您真的覺(jué)得好？”
客人點(diǎn)點(diǎn)頭，緊接著指著菜單上的一個(gè)套餐，說(shuō)道：“給我來(lái)一份這個(gè)，‘怡紅快綠’套餐?！?br/>
餐廳經(jīng)理低頭看了一眼這個(gè)套餐，價(jià)格還不便宜，立馬應(yīng)了。
臨了，客人又說(shuō)道：“你這隨便找的翻譯，倒是遇到個(gè)厲害的，你這個(gè)錢出的可不冤?！?br/>
經(jīng)理慌忙點(diǎn)頭，他不僅跑來(lái)問(wèn)客人這樣整理好不好，還問(wèn)了一句這個(gè)錢給得值不值，得到這個(gè)回答后，他心底原本那一抹不舍，也逐漸消散。
過(guò)了幾日，邵瑜偶然翻看報(bào)紙，忽然看到一條報(bào)導(dǎo)，便是說(shuō)了西餐廳深夜一角售賣食物之事：《云溪路西餐廳因何深夜一角出售雞腿》。
邵瑜看著這個(gè)標(biāo)題，只覺(jué)得有uc那味道了，反正在第一時(shí)間抓住了人的眼球。
云溪路西餐廳畢竟里這里很近，很多哪怕是沒(méi)有看報(bào)紙的街坊，此時(shí)也得了消息，立馬蜂擁朝著邵瑜家跑來(lái)。
“老邵，老邵，他們說(shuō)的一角能買到炸雞腿的事情，到底是不是真的呀？”
“對(duì)呀對(duì)呀，你家兩個(gè)人在那里做工呢，你肯定知道呀?！?br/>
明明報(bào)導(dǎo)上寫的是，所有當(dāng)天沒(méi)賣出去的食物，在深夜打烊后都是一角一件，但所有人都只想著炸雞腿。
街坊們圍著邵瑜，他沒(méi)有辦法，只能一一回答。
張媽又說(shuō)道：“有這樣撿便宜的好事，你們?cè)趺从治嬷桓嬖V我們，心里還有沒(méi)有我們這群老街坊呀?！?br/>
其他街坊被她這么一挑唆，也紛紛點(diǎn)頭，頗有些責(zé)怪的看向邵瑜。
邵瑜笑了笑，說(shuō)道：“你們沒(méi)看報(bào)紙嗎？這事是昨天才發(fā)生的，今天大家不就知道了嗎？今晚就可以全去搶?！?br/>
邵瑜這么一說(shuō)，街坊們便也不再計(jì)較，反而開始互相約著晚上一起去參與。
張媽又說(shuō)道：“老邵，你家兩個(gè)人都在那里，每天肯定都能搶到吧，能不能讓你家那兩個(gè)，幫我們也留意一下，偷偷留點(diǎn)好東西，你放心，都是街里街坊的，我們一定會(huì)給錢的?！?br/>
“我們要求也不高，每天晚上給我們搶個(gè)雞腿就行?！?br/>
“對(duì)啊對(duì)啊，要炸雞腿，我孫子饞了許久的。”
眼見(jiàn)街坊們?cè)俅伪簧縿?dòng)起來(lái)，邵瑜卻苦巴巴的，說(shuō)道：“這個(gè)有記者盯著，可不敢做這樣的事，要是被發(fā)現(xiàn)了，是要丟工作的?！?br/>
“況且，能買到什么，這全憑運(yùn)氣?！鄙坭そ忉尩?。
“多大點(diǎn)事，你說(shuō)得這么嚴(yán)重，嚇唬人呀？”張媽說(shuō)道。
邵瑜笑了笑，說(shuō)道：“要不然，她們因此丟了工作，街坊們每個(gè)月給她們發(fā)薪水？”
“別亂說(shuō)啊，就算真丟了工作，也不是因?yàn)槲覀??！睆垕屃ⅠR反駁。