“只有這些想法嗎？”邵瑜問道。
邵英娘聞言一愣。
邵瑜接著說道：“那是一家西餐廳。”
邵英娘似乎明白了點什么,說道：“經(jīng)理不這么做，是因為怕得罪客人？”
東西賣不賣得掉是其次，但若是因此而降低了西餐廳的格調(diào),那才是真的因小失大。
“是我想的太簡單了?！鄙塾⒛镉行┬呃ⅰ?br/>
劉翠芬還不知道怎么回事，立馬說道：“這不是挺好嗎？怎么簡單了?！?br/>
邵英娘搖了搖頭。
邵瑜接著說道：“那可以往復(fù)雜了想,如果變成一件對所有人都好的事情呢。”
邵英娘聞言，臉上思索起來。
邵瑜繼續(xù)說道：“做生意，不要總想著掙錢，而是思考怎么幫別人掙錢，你幫助別人的過程中,再回看,就會發(fā)現(xiàn)自己該怎么掙錢了?！?br/>
邵英娘卻還是沒能想的特別明白。
邵瑜接著說道：“來你們西餐廳的是什么樣的客人？”
“有錢的?！?br/>
“再說細一點,將他們的類別分得越細，就越能對癥下藥?！鄙坭ぬ崾镜?。
邵英娘想到來西餐廳的那些人，雖然說是高檔西餐廳，實際上也只是在普通人里高檔，面對那些真正頂級的豪門,自然是算不上什么,就連外國人都很少來這里。
也正是因為西餐廳并沒有表面上那么高檔，所以菜單上的英文錯了那么久，也都糊弄了過去。
“記者、學者、做生意的，帶孩子進去嘗新鮮的，還有一些有錢的老爺?！眲⒋浞蚁胍膊幌刖驼f道。
老太太平常除了干活,就注意這些細枝末節(jié)去了,甚至很多時候,客人身上戴過些什么配飾,她都能說出一二三四來。
之所以說是有錢的老爺,是因為這些人雖然來西餐廳里吃飯，但卻依舊還保持著舊式的做派。
邵瑜又問道：“這些人期望從餐廳里獲得什么呢？”
邵英娘想了想，說道：“美味？新鮮？”
“還有呢？”
“想要讓別人羨慕自己？”邵英娘遲疑的問道，與那些將西餐廳當自家廚房的人不一樣，部分客人進來，確實是為了吃過之后，好跟旁人吹牛。
邵瑜沒有點頭也沒有搖頭，只說道：“他們到底想要從這一頓飯里獲得什么，你可以仔細體會?！?br/>
邵英娘心底埋下了一枚思考的種子，邵瑜接著說道：“如果將這些餐廳打烊時，還沒有賣出去的食物，用非常低廉的價格賣給食物，這個行為本身是沒有問題的，但為了讓所有人面子上好看，還必須對這個行為進行包裝。”
“包裝？”邵英娘有些詫異。
邵瑜接著說道：“如果對這個行為的解釋，不是餐廳為了省錢，而是餐廳在做慈善？”
邵英娘臉上一陣恍然，立馬說道：“那這樣對于餐廳老板來說，既能將食物賣出去，又不會引起客人的憤怒，不會因此覺得餐廳掉了檔次?！?br/>
邵瑜接著說道：“你也說了，餐廳的?？屠镉袀€記者，如果這個記者宣傳一番呢？寫一篇專業(yè)的報導(dǎo)？”
“那餐廳還能得了名聲?！鄙塾⒛锔吲d說道。
邵瑜接著說道：“既然要上報紙，那僅僅是低價賤賣，這個力度夠嗎？對于很多窮人來說，低價賤賣的價格，也許還是他們咬緊牙關(guān)才會舍得一次的奢侈。”
“那應(yīng)該超過時限免費發(fā)放給窮人，可這樣一來，怕是會引起哄搶，餐廳經(jīng)理估計也會不舍得?！鄙塾⒛镎f道。
邵瑜又問道：“那應(yīng)該怎么樣？”
邵英娘大腦飛速運轉(zhuǎn)起來，很快，她就說道：“日子逢雙數(shù)免費發(fā)放，逢單數(shù)低價賤賣？”
“那這樣一來，會不會所有人都會等著單數(shù)的低價賤賣？”邵瑜問道。
邵英娘眉頭皺起，一時不知道該怎么辦了。
邵瑜接著說道：“既然是想要靠這件事打出名聲來，何不想一個好聽的名字?！?br/>
“比如，一角零售？每日過了時間，餐廳里剩余的食物，按照一個銀角子的價格賣出，每個人只能買一件，而買到什么，全憑運氣?！鄙坭ばχ嶙h。
邵英娘聽了，立馬覺得十分可行，恨不得現(xiàn)在就去跟餐廳經(jīng)理提議。
劉翠芬在一旁聽著，卻道：“一角錢這么便宜，那我也要搶?！?br/>
邵瑜笑了笑，而是問道：“如果你是西餐廳老板，有人提出這樣的建議，你會執(zhí)行嗎？”
“那肯定不會，我不是虧大了嗎？”劉翠芬聽邵瑜說了半天，但腦子里卻還是一直在算計成本，她看不見名聲，只覺得虧了許多錢。
“就是因為你舍不得，所以你沒有當老板的命?！鄙坭ばχ{(diào)侃道。
劉翠芬又道：“那照你這么說，咱女兒難道有當老板的命？”
邵英娘聞言，也滿是期待的看向邵瑜。
邵瑜看向女兒，溫聲說道：“你從王家出來了，以后你的命怎么樣，應(yīng)該你自己說了算?！?br/>
邵英娘聽了點點頭，心中卻如同驚起驚濤駭浪一般。
隔日，劉翠芬母女倆進了餐廳，換好了工作服之后，邵英娘沒有第一時間出去招呼客人，而是鼓起勇氣找上餐廳經(jīng)理。
餐廳經(jīng)理見她這般欲言又止的模樣，微微皺眉，直接問道：“你不會是想要預(yù)支薪水吧？”
接著，他又看了一眼外面正在招呼客人的劉翠芬，說道：“你們母女倆，不會要一起預(yù)支薪水吧？”
餐廳經(jīng)理每次見到員工這個模樣，都是他們找各種理由，要求預(yù)支薪水，因而他也有些怵了。
邵英娘本來還有些緊張，此時聽他這么說，倒是笑了起來，說道：“您放心，我不是來跟您預(yù)支薪水的，我是有個小建議?！?br/>
餐廳經(jīng)理聽她這么說，肉眼可見的松了一口氣，緊接著說道：“有建議就提，只要不是漲薪水就行。”
邵英娘又笑了起來，這家餐廳生意不錯，因而員工的薪水也很高，她目前還是很滿意的。
“我想建議您，將每天晚上，餐廳打烊時賣不出去的食物，按照一角一件的價格賣出去?！鄙塾⒛镎f道。
餐廳經(jīng)理聽了這話，立馬瞪大了眼睛，說道：“你覺得這可能嗎？”
邵英娘立馬解釋了起來，待聽到那句“讓記者宣傳，揚名整個滬城”之后，餐廳經(jīng)理立馬眼睛都亮了起來。
邵英娘又道：“其實我仔細核算了一下成本，餐廳里現(xiàn)在很多東西，每天晚上折價賣給員工，剩余的食物被處理掉?！?br/>
“而如果是一角一件賣出，那肯定可以全部賣掉，因而這兩種情況，其實賣了得到的錢，差的并不遠?！?br/>
“這一部分的差價，也可以算是用錢買了一個好名聲，餐廳一旦有了好名聲，對于那些有錢人來說，來這家餐廳消費，便有了一種也在做慈善的感覺……”
邵英娘從一開始的緊張，逐漸變成了侃侃而談，她越說越順，臉上再也沒有緊張之色，反而洋溢著一種別樣的自信之感。
一旁的餐廳經(jīng)理，頓時看得有些呆了。
“你還會算賬？”餐廳經(jīng)理問道。
邵英娘搖了搖頭，說道：“我不是專業(yè)的賬房，但我覺得自己算的，應(yīng)該和賬房算的相差不大?！?br/>
邵英娘對于數(shù)字十分敏感，因而在這一方面，她也十分自信。
餐廳經(jīng)理見此，轉(zhuǎn)而說道：“你這個想法，我會跟老板提的?！?br/>
似是為了讓邵英娘安心，餐廳經(jīng)理又說道：“你放心，我會跟老板提你的名字。”
邵英娘搖了搖頭，說道：“提不提名字都無所謂，我只是覺得，每天看著那么多糧食浪費，挺難受的?！?br/>
經(jīng)理笑了起來，說道：“但這確實是你的提議，于情于理，我都要跟老板提你的名字，若是這個建議順利推行，說不定那個時候，餐廳的名聲能更響亮，檔次也能再往上升一升?！?br/>
經(jīng)理作為餐廳的管理人，他很早就察覺到，餐廳的生意雖然不錯，但客人卻沒有太大的變動，每日的客流量都差不多，他早就想改變這個狀況，只是一直不知道該從哪里下手。
此時，邵英娘的提議，倒是一個很好的辦法。
邵英娘又說道：“如果名聲真的響了起來，餐廳也要做出相應(yīng)的改變?！?br/>
“你又有什么好的想法嗎？”餐廳經(jīng)理笑著看向眼前這個女孩。
是的，女孩。
邵英娘雖然生了三個孩子，但如今也不過二十一歲，原本因為連續(xù)的生育，她的身體被折騰的厲害，但過去的一年里，她在家里身心舒暢，已經(jīng)慢慢療養(yǎng)好了。
因而在外人眼里，此時邵英娘容貌姣好，體態(tài)輕盈，就是一個年輕的女孩。
“餐廳既然想要吸納更多的客人，那很多事情都不能落下，價格可以不漲，但必須要擔得起這個名聲?！鄙塾⒛锵肓讼?，還是選擇實話實說，道：“如今雖然叫著西餐廳，但我們都知道，餐廳其實并不正宗?！?br/>
邵英娘輕輕的敲了敲手里的那份菜單。
餐廳經(jīng)理想到菜單上先前英文出了那么多錯誤，又想到邵英娘背后似乎有個精通英文之人，便說道：“英娘，能不能請你背后這位高人，幫我們整理一下這份菜單。”
邵英娘不知道邵瑜的真實想法，因而她只能說道：“我得問問他愿不愿意?！?br/>
餐廳經(jīng)理道：“你放心，絕不會讓他白出力?！?br/>
邵英娘點點頭。
經(jīng)理又道：“就像你說的，如果名聲打出去了，里面的水平跟不上，那也還是留不住，老板已經(jīng)說了，過一段時間，餐廳里會請一個專業(yè)的大廚管理廚房?！?br/>
邵英娘聞言倒是放下心來。
等到晚上，邵英娘回家后，將那份菜單也帶給了邵瑜。
聽女兒講完緣由后，邵瑜將菜單接了過來，說道：“我可以幫忙整理，你幫我跟你們經(jīng)理談?wù)剝r格吧。”
邵英娘聽了，也沒有半點懷疑邵瑜水平的意思，而是說道：“爹爹放心，我一定能幫您談個好價錢?！?br/>
“就是幫忙整理一下菜單，能掙多少錢，夠買兩個大饅頭嗎？”劉翠芬好奇的問道。
在她心里，只是整理一下菜單，這么簡單的活計，能要多少錢。
邵瑜沒回答，但邵英娘卻說道：“如果是按照外面翻譯來算錢，娘，估計比您一個月的薪水都多呢。”
聽到這個數(shù)，劉翠芬立馬跳了起來，說道：“天呀，就做這點活，能掙這么多？這是搶劫呢？”
劉翠芬又問道：“還有，你咋知道翻譯掙多少錢？”
邵英娘卻笑得有些狡黠，說道：“咱西餐廳里，經(jīng)常不就有一個做翻譯的客人來嗎？我今天問了他?！?br/>
劉翠芬倒是想了起來，確實有這么一號人，又說道：“你爹不就跟傳教士學了一段時間，他這個半吊子，真能掙這么多錢？被害了我們餐廳，倒是鬧出洋相來，經(jīng)理可是要怪我們的?！?br/>
邵瑜卻說道：“你放心，我整理好了，就送給那個老傳教士看一遍，絕對不會害了你們餐廳。”
邵瑜重音落在“你們”二字上，調(diào)侃劉翠芬上了幾天班，就已經(jīng)將餐廳當自己家了，尋常說話都喜歡說“我們餐廳”。
劉翠芬沒聽出來丈夫的調(diào)侃，只說道：“那就好，錢雖然好，但你也別壞了事。”
邵瑜笑了小，沒有反駁，而是拿起這份菜單，從前往后看了起來。
至于餐廳為什么找上邵瑜，道理倒也簡單，一來是餐廳經(jīng)理賣人情，而來是正經(jīng)的翻譯，不一定看得上這個小活。
邵瑜為了不被別人懷疑，明明一晚上就能做完的工作，愣是拖了三天，才交給女兒。
餐廳經(jīng)理拿了菜單之后，也長了個心眼，背著劉翠芬母女，讓那位經(jīng)常做翻譯的客人，幫忙審核了一下這份菜單。
“沒有錯誤，他這許多翻譯，還挺有意思的。”那位翻譯笑著說道。
經(jīng)理卻道：“這什么翻譯，對應(yīng)什么詞，不都是固定的嗎？怎么就特別有意思了?！?br/>
翻譯笑了笑，說道：“他的英文沒有錯誤，而是改了幾個中文，這么一改，倒是生動了許多?！?br/>
如今還是民國，許多外國的東西傳進國內(nèi)，同樣的東西，翻譯出來的名字卻有好幾種。
邵瑜此時只是改動了幾個字，但卻比其他翻譯的版本，卻顯得生動可愛許多。
翻譯工作，本就講究“信雅達”，邵瑜的許多翻譯，在這位從事翻譯的客人眼里，就十分的符合“信雅達”的真諦。
“他這么一整理，你這個菜單都看起來清爽許多?！?br/>
餐廳經(jīng)理本來還有些責怪邵瑜，怪他整理出來的菜單換了很多順序，甚至還自作主張的搭配了幾個套餐，此時聽客人這么說，立馬問道：“您真的覺得好？”
客人點點頭，緊接著指著菜單上的一個套餐，說道：“給我來一份這個，‘怡紅快綠’套餐?！?br/>
餐廳經(jīng)理低頭看了一眼這個套餐，價格還不便宜，立馬應(yīng)了。
臨了，客人又說道：“你這隨便找的翻譯，倒是遇到個厲害的，你這個錢出的可不冤?！?br/>
經(jīng)理慌忙點頭，他不僅跑來問客人這樣整理好不好，還問了一句這個錢給得值不值，得到這個回答后，他心底原本那一抹不舍，也逐漸消散。
過了幾日，邵瑜偶然翻看報紙，忽然看到一條報導(dǎo)，便是說了西餐廳深夜一角售賣食物之事：《云溪路西餐廳因何深夜一角出售雞腿》。
邵瑜看著這個標題，只覺得有uc那味道了，反正在第一時間抓住了人的眼球。
云溪路西餐廳畢竟里這里很近，很多哪怕是沒有看報紙的街坊，此時也得了消息，立馬蜂擁朝著邵瑜家跑來。
“老邵，老邵，他們說的一角能買到炸雞腿的事情，到底是不是真的呀？”
“對呀對呀，你家兩個人在那里做工呢，你肯定知道呀?！?br/>
明明報導(dǎo)上寫的是，所有當天沒賣出去的食物，在深夜打烊后都是一角一件，但所有人都只想著炸雞腿。
街坊們圍著邵瑜，他沒有辦法，只能一一回答。
張媽又說道：“有這樣撿便宜的好事，你們怎么又捂著不告訴我們，心里還有沒有我們這群老街坊呀?！?br/>
其他街坊被她這么一挑唆，也紛紛點頭，頗有些責怪的看向邵瑜。
邵瑜笑了笑，說道：“你們沒看報紙嗎？這事是昨天才發(fā)生的，今天大家不就知道了嗎？今晚就可以全去搶?！?br/>
邵瑜這么一說，街坊們便也不再計較，反而開始互相約著晚上一起去參與。
張媽又說道：“老邵，你家兩個人都在那里，每天肯定都能搶到吧，能不能讓你家那兩個，幫我們也留意一下，偷偷留點好東西，你放心，都是街里街坊的，我們一定會給錢的。”
“我們要求也不高，每天晚上給我們搶個雞腿就行?！?br/>
“對啊對啊，要炸雞腿，我孫子饞了許久的?！?br/>
眼見街坊們再次被煽動起來，邵瑜卻苦巴巴的，說道：“這個有記者盯著，可不敢做這樣的事，要是被發(fā)現(xiàn)了，是要丟工作的?！?br/>
“況且，能買到什么，這全憑運氣?！鄙坭そ忉尩?。
“多大點事，你說得這么嚴重，嚇唬人呀？”張媽說道。
邵瑜笑了笑，說道：“要不然，她們因此丟了工作，街坊們每個月給她們發(fā)薪水？”
“別亂說啊，就算真丟了工作，也不是因為我們?！睆垕屃ⅠR反駁。