早會結(jié)束后，王雨晨湊到劉小夏身邊，笑瞇瞇的看著他，“夏哥，我越來越崇拜你了?！?br/>　　劉小夏心里有些爽，笑著說道：“少忽悠我，什么事？”
　　“我哪有忽悠你。你學(xué)宏微觀經(jīng)濟學(xué)，學(xué)了多久了？”
　　“一年了，在簡信的時候，空閑時間多，除了做客戶，就是看書、學(xué)習(xí)。我感覺學(xué)習(xí)大學(xué)教材最管用，學(xué)懂了基礎(chǔ)概念和理論知識，再看財經(jīng)新聞，都可以看懂新聞背后的邏輯?！眲⑿∠恼f道。
　　“難怪談客戶這么厲害，有底蘊就是不一樣。你是不是認(rèn)識孔俊山？”王雨晨笑瞇瞇的問道。
　　劉小夏點了點頭，“對，他家的企業(yè)，是我的客戶，在咱們公司買著六千萬的理財。你也認(rèn)識他？”
　　王雨晨心里一驚，她和孔俊山并不熟，更不清楚他的家庭情況，“認(rèn)識半年多了，他之前答應(yīng)我要去香江買保險。我昨天晚上和他聯(lián)系時，他說認(rèn)識你?！?br/>　　“我和他關(guān)系還行。”劉小夏嘴上應(yīng)付著，思索王雨晨這么說的用意。算了，不琢磨了，一單保險而已！自己未來的精力，應(yīng)該是放在機構(gòu)客戶上面。索性賣王雨晨一個人情吧！
　　想到此，劉小夏拿起手機，撥給了孔俊山。
　　“山哥，說話方便嗎？”
　　“不方便，你什么時候來泡溫泉？”孔俊山笑著問道：“都放我兩次鴿子了！”
　　“唉！我現(xiàn)在分身乏術(shù)，天天忙得團團轉(zhuǎn)。王雨晨，是我同事。我正在組建財富中心，她工作能力非常強，海外保險這塊，她是專家。你要是買香江保險的話，一定找她買哈！”劉小夏簡單直接的說明了原委。
　　孔俊山笑著說道：“行，知道你也看不上這點小錢。我們和東青集團的合作基本談成了，你得給我個機會，讓我表達感謝?！?br/>　　平泉實業(yè)和東青集團有業(yè)務(wù)交集，劉小夏知道后，順手將洪玉川介紹給了孔俊山。
　　劉小夏和洪玉川是合作關(guān)系，所以他毫無心理壓力。洪玉川估計也是心里有鬼，應(yīng)該是挺賣力的。
　　“山哥，咱倆就別這么客氣了。你是我客戶，客戶是上帝，所以，在我這里，你是上帝。你這么客氣，我都不敢給你打電話了?！眲⑿∠男χf道。
　　“彼此彼此。下周吧，我讓我媳婦飛趟香江，把保險買了。”
　　“好，謝謝你對我們海外業(yè)務(wù)的支持，具體的，我也不太懂，你問雨晨就行。”
　　兩人又寒暄了幾句，便掛斷了電話。
　　王雨晨的眼睛亮閃閃的，她碰了碰劉小夏的胳膊，示意跟她去會客室。
　　“夏哥，這單業(yè)務(wù)，傭金咱倆一人一半。”來到會客室，王雨晨笑著說道。
　　“不用，傭金全是你的。不過，這單業(yè)務(wù)，我也算是出了些力氣，業(yè)績你得放在咱們公司?！?br/>　　王雨晨之前將香江保險的業(yè)務(wù)直接做在香江的經(jīng)紀(jì)公司，傭金差不多是盛唐財富的一倍。
　　王雨晨清楚自己和孔俊山的關(guān)系，有些不好意思，“夏哥，這樣不好吧？”
　　“你是說，業(yè)績放在咱們公司不好嗎？”劉小夏開了句玩笑。
　　王雨晨的笑容瞬間綻放，“我是說，你不分錢不好。得一人一半?！?br/>　　“我的目標(biāo)，是開發(fā)機構(gòu)客戶。再說，你和孔俊山認(rèn)識的時間比我長，他認(rèn)識的有錢人也不少，你正常跟進就行?！?br/>　　王雨晨眨了眨眼，“夏哥，你真好?！?br/>　　劉小夏笑了笑，“公司只靠我一個人，是發(fā)展不起來的。只有大家都掙到錢，才是王道。咱們一起加油?！?br/>　　王雨晨心里感動極了，她略一猶豫，主動解釋道：“夏哥，國內(nèi)保險的風(fēng)氣不好，返傭太嚴(yán)重了。客戶也都習(xí)慣了。我賣海外保險，大部分客戶也得返傭。但客戶并不清楚真正的傭金是多少。所以，我自己還能剩一半。如果放在公司，我就掙不到錢了。”