沒(méi)過(guò)兩天，王雨晨和劉文靜又有了爭(zhēng)執(zhí)。
　　起因是這樣的，劉文靜連續(xù)拿下了陶阿姨和黃總兩位客戶。黃總出于善意，阻止了她一位朋友在紅金財(cái)富的投資，并介紹給了劉文靜。而王雨晨認(rèn)識(shí)黃總朋友的時(shí)間更長(zhǎng)，也一直在跟進(jìn)。
　　聽完前因后果，劉小夏感覺有些犯難。按規(guī)矩，對(duì)于未成交客戶，誰(shuí)成交，便是誰(shuí)的。王雨晨雖然認(rèn)識(shí)客戶的時(shí)間更長(zhǎng)，但劉文靜反而更有優(yōu)勢(shì)，畢竟，有黃總幫襯。
　　劉小夏也沒(méi)好辦法，問(wèn)道：“你們想怎么處理呢？”
　　劉文靜笑了笑，“讓客戶自己選擇唄！”
　　劉文靜看似公平的回答，王雨晨卻不同意。畢竟，過(guò)去的一段時(shí)間，她付出了努力，“我和客戶認(rèn)識(shí)都一年多了，她之前沒(méi)有買，是因?yàn)橘Y金沒(méi)到期。她之前已經(jīng)答應(yīng)我了，資金到期后買咱們的理財(cái)?！?br/>　　從情理上，劉小夏偏向王雨晨，或許和他更好看王雨晨有關(guān)系，“客戶體量有多大？”
　　“手里得有七八百萬(wàn)的資金?！蓖跤瓿匡@然更了解客戶的信息，“海外保險(xiǎn)都買了十萬(wàn)美金?！?br/>　　“文靜，你的兩個(gè)客戶，我也算是出了力氣。這個(gè)客戶，畢竟找雨晨買過(guò)香江保險(xiǎn)。這樣，這個(gè)客戶，讓雨晨跟進(jìn)，第一年，傭金分你一半。第二年，分你三分之一。你們認(rèn)為怎么樣？”
　　兩個(gè)人心里都不太滿意，又各有顧忌。
　　面對(duì)橫刀奪客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，劉小夏的方案，是比較合理的。除非，劉小夏堅(jiān)決阻止劉文靜繼續(xù)跟進(jìn)，但這顯然也不可能。
　　“夏哥，我都聽你的安排?！蓖跤瓿慷鄷?huì)說(shuō)話，這話劉小夏聽著舒服。
　　劉文靜看中的，除了客戶自有資金外，還有她轉(zhuǎn)介紹的潛力。嘗到了轉(zhuǎn)介紹的甜頭，她不愿意放棄這么有潛力的客戶。但她又不敢反對(duì)劉小夏的意見，表情有些委屈，“夏哥，客戶和黃總的關(guān)系很好。”
　　王雨晨瞥了劉文靜一眼，“客戶海外保險(xiǎn)都是在我這里買的，你同意夏哥的方案嗎？不同意的話，咱們就各憑本事唄。”
　　劉文靜也有顧忌，如果兩人惡性競(jìng)爭(zhēng)，王雨晨返傭怎么辦？一旦返傭，有可能還會(huì)影響到黃總和陶阿姨。想到這里，她也不敢繼續(xù)堅(jiān)持了，“夏哥，我也聽你的。”
　　“ok！謝謝你們的體諒?，F(xiàn)在做客戶這么難，尤其是不返傭的客戶，得和氣生財(cái)。咱們應(yīng)該集中精力，攜手開發(fā)更多的客戶，將蛋糕做大?！?br/>　　解決爭(zhēng)執(zhí)的核心，是利益的退讓。王雨晨和劉文靜各退一步，事情得到了圓滿解決。起碼，表面上是這樣的。
　　走出茶室，鄭國(guó)棟站起身，笑著說(shuō)道：“夏哥，我陌電約到了一個(gè)客戶，一直在亞諾財(cái)富買著理財(cái)，你幫我談可以嗎？”
　　劉小夏眼睛一亮，亞諾財(cái)富，可是國(guó)內(nèi)三方財(cái)富的佼佼者，并且在紐交所上市了。亞諾的客戶，一般都是大客戶。
　　“必須可以，什么時(shí)間？”
　　“客戶說(shuō)明天下午來(lái)公司看看?！?br/>　　“好，你打的什么名單？這么效率?！眲⑿∠囊泊蜻^(guò)陌電，知道陌電的辛苦和低效。
　　“我打的號(hào)段，選了些老號(hào)段打的?！编崌?guó)棟說(shuō)道。
　　劉小夏心里一酸，打號(hào)段，好多空號(hào)，更不容易，他鼓勵(lì)道：“繼續(xù)加油，我一定全力以赴，爭(zhēng)取拿下客戶。”
　　回到工位，剛想坐下，劉小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的張繼歡。再對(duì)比打陌電的熊少?gòu)?qiáng)、李占東和鄭國(guó)棟，劉小夏有些嫌棄他了。
　　熊少?gòu)?qiáng)絕對(duì)是驚喜。他雖然對(duì)公司的了解還不全面，但打電話時(shí)，富有激情，開口就是，“老師，我們是央企盛唐財(cái)富。我們的股東是盛唐發(fā)電，盛唐發(fā)電您聽說(shuō)過(guò)吧...”